Marketo Engage

Marketo Engage, désormais dans le giron d'Adobe, est une plateforme d'automatisation marketing (marketing automation) orientée B2B et grandes entreprises. Elle gère les campagnes multicanales, la génération et la maturation des leads (nurturing), le scoring et l'alignement entre marketing et vente, avec une intégration forte aux CRM.

À quoi sert Marketo Engage ?

Marketo sert à industrialiser le marketing B2B : capturer des leads, les qualifier automatiquement par scoring, les nourrir avec des séquences personnalisées, et transmettre les plus chauds aux commerciaux. Il s'intègre étroitement à des CRM comme Salesforce et vise les cycles de vente longs et complexes des grands comptes.

Marketo ou une alternative plus légère ?

Face à des plateformes tout-en-un comme HubSpot, Marketo est plus puissant et plus personnalisable, mais aussi plus complexe et coûteux, réservé aux organisations marketing matures. HubSpot est plus accessible ; Marketo vise le haut du marché B2B.

Combien coûte Marketo Engage ?

Marketo est facturé sur devis, sans grille publique, avec une tarification indexée sur la taille de la base de contacts et les modules choisis. Les tarifs sont élevés, cohérents avec un positionnement entreprise. Il n'y a pas de plan gratuit.