Apollo.io

Apollo.io est une plateforme de prospection commerciale (sales intelligence) qui réunit une immense base de contacts B2B et les outils pour la travailler. Sa promesse : trouver des prospects, obtenir leurs coordonnées et lancer des campagnes, sans multiplier les outils.

À quoi sert Apollo.io ?

Au cœur, une base de plus de 210 millions de contacts que l'on filtre par secteur, poste, taille d'entreprise et signaux d'achat. On enrichit ses fiches (emails, numéros), on construit des séquences de prospection multicanales (email, appels), et on suit les performances. Apollo intègre un dialer, l'A/B testing, les alertes de changement de poste et se connecte au CRM. C'est une alternative tout-en-un aux piles d'outils séparés (base de données, enrichissement, séquenceur), à un prix agressif.

Apollo.io ou Lemlist et Dropcontact ?

Face à Lemlist, centré sur les séquences d'emails personnalisées, Apollo ajoute la base de données et l'enrichissement en amont. Face à Dropcontact, spécialiste français de l'enrichissement conforme, il couvre un périmètre plus large mais soulève des questions sur la base légale de la prospection en France. Pour gérer la relation dans la durée, un CRM comme HubSpot reste nécessaire ; Apollo alimente le haut du tunnel.

Quelles sont les limites d'Apollo.io ?

La base de données B2B pose des questions de conformité pour prospecter en France (base légale, RGPD), à cadrer sérieusement. Les crédits (mobile, export) expirent en fin de cycle, les numéros coûtent bien plus que les emails, et les données sont hébergées aux États-Unis.